99%网络营销初学者会进的误区

2017-06-27 围观热度 736网络营销

          学习网络营销其实并没有想的那么困难,也没有那么简单。就像回答“老虎和狮子谁厉害?”的这样一个问题,我想不论你的结果是什么,你都会需要附加一个前提条件,而不是抽离背景,得出简单粗暴的结论。

         可是凡事讲条件,就会变得复杂了,与我们不断追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当我们寻求一个解决方案的时候,还是把相关基础和条件考虑充足一点再下手。

        网络营销在执行的时候,很多都是有条件的。来看以下几个观点:

1、关键词越多越好

2、推广渠道要广泛布局

3、朋友圈、微信群保持活跃

以上观点,都是网络营销中的基础共识。但是在落地执行的时候,要获得好的效果,其实都是有条件的。如果忽视了这些知识点的前提条件,可能会导致执行效果不佳。那么它们的前提条件究竟是什么呢?

一、关键词

针对“关键词越多越好”,如果是去投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。

如果你的账户后台上线了海量长尾关键词,但很多词没带来任何点击,那么这将会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。

那么很多人会疑问免费的SEO是否也要考虑呢?比如有的公司为了优化更多关键词,在官网副导航位置策划了很多分类目录。这种思路原本是正确的,因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了:

你打开这些分类目录页面,很多仅仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这些几乎空白的目录页就造成了在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上排名。

         还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义词、近义词也优化到,结果这种行为直接导致网站被搜索引擎降权处罚。

实际上,对于SEO来说,关键词越多越好的前提,是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容。所以我们经常说,SEO最大的瓶颈在于内容,因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。

二、推广渠道

         如今网民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推广渠道需要全网布局,才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。为什么这样说呢?

因为大部分中小企业的现实情况是:网络营销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。而反观网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入。

           虽然我们有系统的知识,但在落地执行的时候,最好根据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况,一来就大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每个渠道都做不透。从这个角度看,推广的岗位设置也要依照渠道进行分工,做搜索的,就不要分心去做电商平台。

三、活跃度

          大家有没有发现,微信里有一个有趣的现象,就是经常有人通过群发来清理通讯录,其实清粉有一个后果就是掉粉。为什么呢?很简单,如今每个人都有清粉需求,但清谁好呢?一个人要是默默地在通讯录里待着,倒也罢了,这一群发清粉,冒出头来,如同枪打出头鸟,对方一看眼生,立马干掉。

          我们说利用社交网络做营销要保持活跃,经常发言、点赞、评论,因为你的每一次互动,都如同一次广告的展现,给人留下印象。但如果你互动产生的内容对目标客户来说意义不大甚至废话居多,那么积极互动带来的后果其实是被屏蔽或删除。所以,社交网络要多做对客户有价值的互动,而非盲目保持活跃。

现实推广中,需要附加条件才能做好的营销方式远不只关键词、推广渠道、社交网络这些。这里只是希望提醒大家尤其是网络营销的初学者注意,当你在网络推广中遇到困难,不妨试着从前提条件的角度去自查问题,或许就能找到答案。