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推广效果转化漏斗

2023-02-20• 围观热度 877•霸屏推广

  如果把企业竞价推广的全部过程用图形来表示，可以得到这样一个漏斗模型——推广效果转化漏斗，如图11-1所示。通过它可以将搜索营销过程为3个环节，分别为搜索引擎环节、网站环节、转化环节。它可以帮助我们更直观、全面地认识企业的推广过程，将企业的推广过程形象化、数据化地表现出来。

1．搜索引擎
  环节首先是搜索引擎环节，网民的搜索是企业推广结果得以展现的前提。只有经过网民搜索，推广结果才有机会得到展现。不过，由于关键词质量和出价不同，可能会导致不同创意展现的位置和排名也各不相同。只有那些排名靠前、与用户搜索信息相关性较高的创意才更容易吸引网民点击，而不是企业所有展现结果都能得到点击。因此，在搜索引擎环节可以得到企业推广结果的展现量和广告的点击量。
2．网站环节
  网民点击广告创意之后，会跳转至企业网站广告着陆页，对其所需信息进行深度访问。网民对网站深度访问后，会出现两种情况，一是找到了自己需求的信息，咨询在线客服或直接打电话联系，进一步了解企业的产品或服务；二是网民在浏览完广告着陆页信息后，发现页面内容与自己所需信息相关性较小甚至没有联系，会直接跳转离开网站。因此，在网站环节中，留下的意向用户会进一步减少。也就是说，网站咨询量会随着访问量进一步减少。
3．转化环节
  经过前两个环节之后，随着用户进一步深入访问，能够留下来的用户更是寥寥无几。而那些选择在线咨询的用户无疑是需求意向更为明确的目标客户，他们通过与企业客服人员进行沟通，更容易转化为企业会员或者下单购买企业产品和服务。因此，在转化环节，那些转化为企业客户的流量才是企业推广转化的最终效果。
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