百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。而百度信息流则是在百度首页、百度贴吧等版位中穿插展现在信息流中的原生广告。

百度信息流虽然起步较晚，但最近两年发展极为迅猛。因为它有搜索的底子，所以摆脱不了它的惯性思维——关键词，所以投百度信息流必须有关键词，而且关键词词包是影响流量的重要原因。

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

一，平台属性

百度可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。

人群分析

用户范围较广

渠道分析

百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

优势

由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。

同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放，

劣势

投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不同的

投放产品推荐

由于百度产品众多，所以绝大部分产品都适合进行投放

二，投放设置

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这个广告是他最想要的？即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

1. 兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么？

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

2. 兴趣+行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果也不好。为什么？

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

三，创意

那什么样的创意，最吸引人？我举个例子。

嵌入式工程师培训，0基础也可入学，入学期间免费提供食宿！工资低的注意了！4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万！上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好？

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么？

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户（限定特定人群），利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

▲ 案例赏析：

中小学家长注意：xxx暑期直播课，每科仅需20元。（通过限定中小学家长用户，使点击的流量更有针对性）每天空出半小时，告别死工资（限定那些不甘现状的人）秃顶福音来了，用这个告别投放稀疏的尴尬（限定秃顶人群）邯郸一小公司利润翻了6倍？竟然是用了它！（限定公司性质）在信息流推广中，用户是被动接收广告，且是不主动具备任何需求的。

如果说创意是为了吸引怪进入陷阱，那素材就是你的技能加分点。

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

在此，我总结了几个素材优化点，分享给大家。

▲ 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

▲ 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

▲ 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验。

四，着陆页

优秀的着陆页都满足以下三个元素：

▲ 产品线索

▲ 营销线索

▲ 视觉线索

1. 产品线索

在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：

我们的产品是什么？

我们的产品人群是谁？

它能解决用户什么问题？

用户为什么要买我们的，而不是同行家的？

因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

2. 营销线索

什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品助攻。

简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXXX产品5折，只限母亲节今天 ！用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。

所以在营销线索，我们可以（但不限于）体现：

价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

服务优势：我们能提供的的所有服务。

额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。

视觉设计，是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来，呈现给用户的最后一关。

3. 视觉线索

好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。

毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”？

所以，在最后一关，就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

但仅满足这三项还不够，还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。